أدلة المبيعات
شارك هذه الصفحة
تأثير اللمسات الصغيرة على السعر عند تجهيز سيارتك للبيع
في بيع السيارات المستعملة، السعر لا يحدده العمر والمسافة المقطوعة والطراز وحدهما، بل أيضاً الانطباع الذي يتكوّن لدى المشتري لحظة فتحه للباب. وبصفتي شخصاً يراقب هذا السوق منذ أكثر من ثلاثين عاماً، أستطيع أن أقول بكل ثقة: الطراز نفسه والمسافة المقطوعة …
قراءة المزيد
تكتيكات التفاوض في بيع السيارات
أصدرت الإعلان، وجاءت المكالمات، وتفقد المشتري السيارة وأصبح الأمر جدياً. الآن تجلسان وجهاً لوجه ويقول المشتري وهو ينظر إلى الشاشة: "خفّض السعر قليلاً". اللحظة الحاسمة في بيع سيارة مستعملة هي هذه اللحظة؛ فتصوير صور الإعلان، وتحديد السعر المناسب، والرد…
قراءة المزيد
هل تبيع سيارتك في معرض أم لمشترٍ فردي؟
المعضلة الأساسية في بيع السيارات المستعملة في تركيا هي التالية: إذا بعت لمعرض سيارات فستحصل عادةً على عرض أقل من القيمة السوقية بنسبة %10-20 لكنه يُنهي العمل خلال 1-7 أيام أما إذا بعت لمشترٍ فردي فستبيع بسعر أعلى لكن العملية قد تستغرق 2-8 أسابيع ويبق…
قراءة المزيد
كيف تتم نقل ملكية السيارة عبر الكاتب العدل، وما الأمور التي يجب الانتباه إليها؟
نقل المركبة لدى الكاتب العدل هو الخطوة الأخيرة التي تنتقل فيها المركبة رسمياً إلى المشتري ويكتمل البيع قانونياً. تتم إتمام العملية بتقديم بطاقة الهوية ورخصة المركبة مع تأمين سارٍ إلى الكاتب العدل، وحجز ثمن البيع عبر نظام الدفع الآمن، ودفع رسم البيع؛ …
قراءة المزيد
كم يكلفك تسليم سيارتك مقابل بدل؟
إعطاء سيارتك مقابل غيرها (المقايضة) يعني عادةً مبلغًا أقل من البيع المباشر؛ لأن المعرض يضع داخل العرض تكاليف التحضير ومخاطر إعادة البيع وهامش الربح ليتمكن من بيع السيارة مرة أخرى. وفي المقابل، تختفي عناء الإعلان، وضغط المكالمات الهاتفية، والتفاوض، وم…
قراءة المزيد
هل لا يتم التحويل قبل رؤية المال؟ تأمين الدفع في بيع السيارات
لا؛ فمنذ 27 سبتمبر 2024 أصبحت مبيعات المركبات المستعملة لدى كتب العدل لا تتم نقداً يدوياً بل عبر نظام الدفع الآمن. ثمن المركبة يُحجز في حساب الوديعة قبل إتمام معاملة كاتب العدل، وبعد التسجيل يُحوَّل تلقائياً إلى حساب البائع. أما نقل الملكية دون ضمان …
قراءة المزيد
عند بيع سيارتك، من أين يجب أن تبدأ السعر، وأين يجب أن تنتهي؟
عند تحديد السعر الذي ستبدأ منه إعلانك والسعر الذي ستنتهي فيه، لا ينبغي أن تنظر إلى رقم واحد فقط، بل إلى قيمتين حاسمتين: السعر الذي يدفعه السوق فعلياً والحد الأدنى الذي حددته لنفسك. ينبغي أن يكون سعر البداية أعلى من المبلغ الذي تريد بيع سيارتك به بنسب…
قراءة المزيد
صورة الإعلان ونصه: الانطباع الأول عند تجهيز سيارتك للبيع
إعلان السيارة المعروضة للبيع هو نقطة اللقاء الأولى مع المشتري، وهذا اللقاء يتكون من عنصرين: الصورة والنص. البائع الذي يعرض سيارته من الزوايا الصحيحة وبالإضاءة المناسبة وبلغة صادقة يبيع أسرع وبمفاوضات أقل. في هذه الصفحة نتناول كل خطوة من خطوات الإعلان…
قراءة المزيد
12 خطوة لتجنب الاحتيال عند بيع سيارتك
عند بيع سيارتك، يجب أن تتعلم استلام الدفعة عبر نظام الدفع الآمن، وإتمام عملية النقل عند الموثق، وتسليم السيارة فور رؤيتك المال في حساب الودائع فقط لتجنب النصب. تجمع القائمة الثلاث عشرية التالية... لا، تجمع القائمة المكونة من اثني عشر خطوة أدناه، من ا…
قراءة المزيد